笑恵館ではカラープリンターをリースして、会員の皆さんにも格安で利用していただいている。
特にカラー印刷は自宅のインクジェットを使うと案外高くつくので、写真などの印刷は絶対レーザーがお得だ。
だが、レーザープリンターは高価なので、笑恵館でも６年リースで利用している。
ところが先日、笑恵館に「新しい複合機を導入しませんか」という営業マンがやってきた。
「現状のリースの残り分も含め、新たなリースに組み替えて、
リース料金とカウンター料金の双方を今より安くすることができる」という提案だ。
なるほど、確かにこういう営業マンは時々やってくる。
いい機会なので、そのからくりをじっくり聞いてみることにした。
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営業マンに対し、「すべての面で現状よりお得な提案をすること」を条件に現状リースの契約状況と印刷枚数などの数値データを渡したところ、次のような提案が返ってきた。
- リース料(月額)は税込みで据え置き。(従前５%→今回８%)
- カウンター料金は若干値下げ。
- これまで未対応だったMac接続とトレイ増設。
- クレジット期間８年
なるほど１～３は、明らかにお得な提案だが、４がまるで解せない。
現状６年リースのうち既に２年半支払い済みなので「３年半の残債」が、「８年のクレジット」になるわけだ。
これに対する説明を求めると「３年半が８年になるわけだから、実質４年半のクレジットとなり、１年半分もお得になります」という答え。
「しかし、クレジットではこちらの所有になり、廃棄処分費などもかかるじゃないか」と切り返すと、こんな答えが返ってきた。
「その御心配には及びません。いずれにせよ、８年も使うことなどあり得ません。また２～３年したら、誰かが営業にやってきて、さらに良い条件で新しいご提案に参りますから。」と。
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この答えを聞いて、僕はすべてのからくりが分かった気がした。
まず最初に思い出したのが、先日既存のコピー機を納品した会社が別の提案に訪れたことだ。
自分で６年リースを売っておきながら、３年もしないうちに次の営業に来るとは、社内の連絡ができていないのかと思っていたが、そうではないらしい。
彼らはマジで、次の機械を売り込みに来たわけだ。
６年リースとは６年使うことではなく、７２回払いにすれば買いやすくなるだけのこと。
彼らは次の買い替えまで６年待つ気などサラサラない。
むしろ、他社が来る前にリピート営業をかけることの方が大事だ。
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だから、今回の８年クレジットは「１年半分もお得」ではあるが、リース残を残して旧機種を捨てることによる「３年半分の損」が発生し、差し引き「２年分の損」が発生する。
これを先送りにすることで実は債務が増えているのだが、日々の支払いが変わらなければその痛みを感じない。
おそらく多くの人が、こんな疑問すら持たないだろう。
でもちょっと冷静になれば、８年払いでOA機器を購入するなど、今時ありえないことだ。
そして３年後にやってくる営業マンは、さらに好条件で、１０年払いを提案してくるというわけだ。
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と、偉そうな僕自身、携帯電話を途中乗り換えしたことがある。
考えてみれば、車を車検ごとに買い替えるのも同じこと。
購入側が得をする仕組みなど、絶対にあるはずはない。
問題は、先送りした債務を忘れること。
そして、目先の機能を優先し、長く使えることの価値を忘れてしまうことだと思う。
国も企業も市民までもが借金をすることで成長する経済と、早く決別したいと僕は思う。